“以前做外贸总被汇率波动牵着走，资金到账慢、利润算不准，现在用上人民币结算，省心又踏实！”日前，湖南深盟国际贸易有限公司负责人的这番感慨，道出了众多怀化外贸企业的心声。自2023年以来，湖南深盟国贸及其关联企业通过工行怀化分行累计办理跨境人民币收汇高达8513.44万元，业务覆盖老挝十余个省市电网基建项目。这组实打实的数据，正是怀化外贸企业借力跨境人民币政策破解结算难题、从被动承受汇兑风险转变为主动用人民币计价开拓海外市场的生动缩影。

近年来，依托中老铁路经贸通道，怀化一批机电制造外贸企业抢抓机遇，深耕老挝基建市场。湖南深盟国际贸易有限公司便是其中的典型代表，其主营电力电缆、变压器、配电箱等电力基建物资出口，产品广泛用于老挝城乡电网改造与工业园区建设项目。然而，随着海外订单不断增多，传统外币结算模式带来的各类痛点，却成了制约企业稳健经营的现实难题。

过去，企业开展对老贸易面临着多重结算困扰。一方面，老挝本地货币基普汇率大幅波动贬值，采用当地货币结算极易产生汇兑亏损；另一方面，若使用美元结算，资金又需经过多家中转行处理，到账周期长、中转手续费高，叠加美元汇率双向波动，企业每一笔出口订单的利润都面临不确定性。此外，老挝本地银行跨境金融服务能力有限，境外采购方对人民币付款流程不熟悉，企业推行人民币计价谈判阻力较大。迫切需要一套安全、高效、低成本的跨境结算解决方案，成了深盟国贸等出海企业的共同呼声。

针对企业的现实痛点，工行怀化分行迅速行动，组建跨境金融服务专班，主动上门走访，面对面宣讲跨境人民币便利化政策。依托工行全球一体化清算网络，该行联动老挝万象分行，为企业量身打造了一套全链条本币结算服务方案。

这条“高速路”的畅通，得益于工行强大的境外清算能力。工行万象分行是老挝官方授权唯一的人民币清算行，直连CIPS人民币跨境支付系统，可实现7×24小时不间断清算。这意味着，中老两地资金能够T+0直达入账，彻底覆盖老挝主流银行清算渠道，搭建起了一条稳定畅通的中老贸易人民币清算通道。

在方案落地过程中，工行怀化分行打出了一套“内外协同”的组合拳。对内，该行坚决落实跨境人民币便利化政策红利，精简单证审核流程。如今，企业办理跨境人民币收款，不必再逐笔提交全套单据，仅需提交《跨境人民币收付款说明》即可线上办结，业务办理时长大幅压缩，有效节约了企业的人力与时间成本。对外，工行怀化分行联动万象分行，向老挝合作客户推送中老双语人民币付款指引。境外客户经理直接对接当地采购主体，详细讲解人民币结算无汇兑损耗、资金到账快、手续费更低等突出优势，协助企业顺利与老挝合作方达成人民币计价结算约定，贸易合同直接采用人民币作为结算币种。

通过这套境内外协同的金融服务，企业成功摆脱了汇率波动带来的利润侵蚀，不用再承担外币汇兑损失。资金回笼效率显著提升，财务核算更加简单清晰，彻底扭转了过去被动承受结算风险的局面，让企业能够更加安心地开拓老挝各地的基建项目市场。

立足怀化国际陆港对外开放的区位优势，工行怀化分行正以跨境人民币业务为抓手，充分发挥境内外一体化金融资源优势，精准对接怀化外贸企业出海经营的实际需求。下一步，该行将继续把政策红利转化为企业实实在在的经营便利，助力更多“湖南制造”稳健开拓东南亚市场，为怀化开放型经济高质量发展注入源源不断的金融动能。

（邓茜文）