怀化的希望在招商引资，实现怀化跨越式发展的关键也在招商引资，招商引资是怀化发展的第一菜单。要解决怀化的招商引资问题，必须着力解决靠什么招商、拿什么招商、怎么才能招到商的问题。
一、靠什么招商
1、靠思路。要立足科学发展观,树立“怀化以外都是外”和“大招商、招大商”的招商理念，以开发园区为承载体，以优势产业为突破口，在东部产业向中西部地区梯次转移以及“万商西进”的过程中抢占商机。现阶段招商的主要思路是：依托协作区，巩固珠三角，挺进长三角，突破重庆市，努力在承接国内几大经济圈的资本转移上下功夫。尤其要注意正处于产业结构加快转型的北京、天津、上海、浙江、江苏、福建、重庆等重点区域和国家级重点开发区，重点研究上述地方哪些产业、企业最有可能在短时间内转移或有明显向外扩张倾向，并着力从我市最有承载和对接条件的产业中寻求商机。同时，要紧跟长株潭，寻求湖南城市区域一体化经济辐射的合作共赢点。
2、靠规划。招商最关键的一点不是在于招商的过程，而是在于招商的项目是否吸引投资者的注意和兴趣。因此，做好项目库的规划和设计，做好产业的包装和发布是至关重要的一步。项目库的建设，必须从科学发展观出发,积极探索新的、可持续发展的项目建设模式，进一步优化招商项目结构。要在发挥资源优势、区位优势，充分利用现有产业基础，发展特色产业上做文章。研究、策划、设计项目要先声夺人，胜人一筹，体现水平。
3、靠环境。现代经济的竞争，就是环境的竞争。实践证明，哪里环境好，资金、技术、人才就流向哪里。因此，必须把整治经济发展环境作为一项长期性工作来抓，倡导以诚招商、以情招商，努力营造“人人都是投资环境，个个代表怀化形象”的人气和氛围。要充分树立市优化经济发展环境办公室的权威，加大查处力度，对损害经济发展环境的行为，发现一起、查处一起，严肃追究相关责任人员的责任。同时，要加大行政推动力度，充分调动一切积极因素，发挥各方面的主动性、积极性和创造性，进一步将“窗口”前移，实行“一站式”服务和“一会制”议事制度，为承接发达地区的产业转移和国家“万商西进”提供少环节、快节奏、高效率的优良服务，打造迎接产业转移的“洼地”。切实做到不仅能招商，而且更能安商、亲商、和商、富商、强商。与此同时，还要进一步加快基础设施的对接，重点改善城建、交通、能源等方面的设施，为承接外来投资和产业转移提供硬件保障。
二、拿什么招商
1、拿优势资源。优势资源开发一直受到外商的青睐。据统计，十五期间，我市共引进市外境内资金133亿元，其中资源类投资达到82.3亿元，占总投资的61.8%，水电资源投资39.6亿元 ，占资源类的48.1%。这些投资为怀化带来的巨大的经济效益，有效促进了当地经济、社会的快速发展。因此，怀化要充分利用丰富的电力、竹木、中药材、建材和矿产等为代表的优势资源，通过深度开发和科学利用、改造，促进优势资源向优势企业集中，使优势资源走向集约化、规模化开发道路，迅速将其转化成为我市的特色产业、支柱产业，最终形成稳定而坚实的支柱财源。
2、拿基础设施。经济发展，基础先行。市委、市政府已明确提出城市经营的理念，要变等钱办事为借力发展。要采取有效措施吸引一批战略投资者来怀参与路、水、电、通讯等基础设施以及市政公用设施建设和改造。
3、拿优势产业。我市正处于大力发展新型工业化的关键时期，支柱产业不断壮大，已初步形成电力、医药、林产、食品、矿业、建材等优势产业和正在培植农产品加工、商贸物流和旅游等朝阳产业。要以工业为重点，以科技为先导，重点围绕优势产业和朝阳产业，大力实施产业招商。要强化产业链条延伸，做到变短为长、补缺为全、转弱为强。要按照以大项目形成产业链，以产业链形成产业群，以产业群形成制造业基地的思路来引导外来投资商投向我市的优势特色产业，延伸产业链并形成大集聚，以此推动工业及其它产业的发展。
4、拿开发园区。近年来，国际、国内资本投资方向和重点发生明显变化，战略投资已转向以市场为目标的高科技产品生产基地和研究中心。我们要抓住这个机遇，依托怀化生态工业园这个平台，突出抓好基础设施建设，积极打造企业引入、孵化创新、直接融资、市场流转等平台，进一步完善和落实园区招商引资各项优惠政策，打造政策“洼地”，努力营造优越的科研和创业环境，形成强有力的吸纳和聚合能力，成为怀化产业的聚集高地。
5、拿发展概念。目前，“概念招商”模式正逐步成为经济活跃地区招商引资的主流。这种“概念招商”立足于区域投资的优良环境，依托一个符合区域发展的大产业方向，瞄准集群发展的目标，广泛推介该产业良好的发展前景以及产业上下游广泛的发展空间，从而吸引客商围绕该产业选择投资项目，既扩大了投资者的视野，也有利于区域投资集群的形成，更有利于产业集聚速度的加快。怀化也可以相应地在发展概念上做文章，如生态旅游、西部中药谷、商贸物流中心等概念，通过引进一个关键项目，带动一批相关项目，培育一个新兴产业，形成一个产业基地，打造一个特色支柱产业。
三、怎样才能招到商
1、要熟悉家底。招商工作人员要对自己所处地方的历史沿革和风土人情如数家珍；对社会发展状况、发展计划、产业结构状况要一清二楚；自身有哪些优势和劣势，有哪些优惠政策，要烂熟于心；有哪些办事程序，有哪些好的项目，项目本身各自的要求是什么，要了解和明确；招商工作涉及的法律、法规和政策，要认真钻研和学习，做到熟练掌握。只有这样，才能把招商工作做好。
2、要换位思考。要了解投资商的投资心理、经营习惯、思维方式、商业文化；要真正熟悉投资商在想什么、最关心什么、最希望什么，切实做到想投资商之所想，忧投资商之所忧，解投资商之惑，称投资商之心。特别是要注重向投资商介绍项目的安全性和回报率，将项目的有利因素和不利因素都摆得明明白白，让投资商心悦诚服，从而吸引更多的人来怀化投资。
3、要建立招商资料库。要瞄准世界和国内500强企业和大型融资集团、上市公司、行业协会、中介机构，组织力量对这些“目标客户”进行分类排队，建立档案和资料库，确定一批适合我市实际的大企业进行重点联络，以此提升项目对接的效率。同时，要依托已落户我市的外商、区内民营企业家及驻外办事处广泛搜集信息，为我市招商引资工作的顺利开展储备有用资源。
4、要创新招商方式。一是经常性开展小分队专业招商。组织几支招商小分队，到长三角、珠三角等经济发达地区，推介怀化的重点项目，积极与当地相关企业和协会对接，展开链接招商。二是组织参加大型招商引资洽谈会。三是驻点招商。要切实发挥各驻外办事处的招商职能，常年主动向外商推介项目，派出专职人员紧盯大企业、大集团、上市公司，从中把握稍纵即逝的商机。四是挂职招商。通过输送一批有文化、有经济头脑的年轻干部到发达地区挂职，结交一批企业界新朋友，引导投资者来怀考察、投资。五是实行以商招商、以友招商、网上招商、委托招商等其它招商形式，借助外商的力量，以诚信、透明的服务赢得商机。
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