充分应用专利技术开发独具特色的软件产品

    湖南怀化天骑公司是一家经国家认定的软件生产企业和医疗器械生产企业、同时也是国家认定的高新技术企业。公司成立几年来在信息产业相对落后的怀化坚持走自主创新科技发展的道路，克服了重重困难，取得了一定的成绩。公司从创办之初的20万元注册资本经过几年的努力，目前已经完成20个产品的研发与注册，取得了12项国家专利和多项省市级科技成果，年产值达300多万元，注册资本也扩大了十几倍。由于产品基本具备独立的知识产权和较高的技术含量，天骑公司在我省同行业中具有较高的知名度和影响力。
    一、在偏远山区走医学分析软件产品开发之路
    公司在2001年成立之初，就是以我国第一个《多媒体血液细胞学图谱》的创作开始走上了医学专业软件开发的道路，我们将传统的血液细胞学图谱通过软件形式进行改造，把厚厚的专业书籍进行电子版制作，按照专业的阅读模式开发了浏览播放软件，该产品完成后得到了广大用户的一致好评，获得了湖南省科技成果奖，为今后的医学软件开发奠定了坚实的基础。
    在以后的创作过程中，我们还成功地完成了《医院信息网络管理系统》、《婴幼儿生长发育自动分析系统》、《检验轻骑》等产品的研发工作，正因为我们的不懈努力，2003年我们通过了湖南省信息产业厅的软件生产企业认定，成为了大湘西地区唯一具有软件生产资质的企业。
    二、自主创新坚持把医疗器械专利产品与计算机软件相结合
    在软件开发生产和销售的过程中我们发现了自己的诸多不利因素，其中最主要的是地理位置的严重制约，独立的软件产品在推广过程中遭遇国内大型软件企业和地域认知的困难，我们在产品开发宣传和服务并不具备与大型企业竞争的实力，同时怀化开发的软件产品还要克服高新技术产品与落后地区品牌上的认知困难。
在积累了一定的软件产品开发经验的同时我们尝试在医疗器械方面的发展，把一种具有专利结构的医疗器械通过与软件模式分析进行整合，走出了一条独具特色的产品开发之路。最成功的产品就是细胞计数形态综合分析仪的开发，我们把传统的计数板通过与显微镜视频的结合，设计了一种一次性细胞计数板专利产品，以视频视野计数的全新工作原理完成各种医学检验图文分析软件的开发，目前国内已经有300多家医院应用了我们的产品，该项目还获得了怀化市科技成果一等奖。
    在最近开发的自动离心涂片机及其配套软件的研发过程中，我们再次证明了软件产品与专利医疗器械产品结合的正确发展思路，我们利用具有五项国家专利的彭氏杯专利技术研发出系列细胞、细菌制片与分析产品，该项目在2006年12月由湖南省科技厅主持在北京进行了科技成果现场鉴定，确认为国际先进水平，同时获得2006年度怀化市科技成果一等奖，很有希望在湖南省科技成果的评审中得到好的奖项。在短短一年多的时间里，该产品已经成功销售到我国21个省市150多家医院，其中包括解放军301医院、上海瑞金医院、湘雅医院、湖南省人民医院等国家级省级大医院，产品还初步列入了卫生部十一五新技术开发项目，将为我们公司的规模化发展创造了条件。
    自主创新坚持把医疗器械专利产品与计算机软件相结合的发展思路已经成为企业发展的主导思想，我们的相关产品还有智能电子定时器、糖尿病营养博士等，我们依靠这种思想已经突破了高新技术产品在落后地区发展的瓶颈，也将为怀化企业发展提供一些可以借鉴的经验。
    三、通过网络技术平台推介自己
    网络技术是信息产业中最有活力与潜力的发展方向，在信息产业高度发达的今天，偏远落后地区在网络技术方面的发展与发达地区的差距越来越大，由于网络技术的时空跨越特性，也为偏远落后地区带来发展的机会，关键在如何运用和把握。
    我公司人员不多，包括研发、管理、销售仅20几个人，我们的市场宣传主要采用信息管理模式进行，公司除了每年参加全国医疗器械博览会进行产品展示外主要依靠产品网站（www.hntq.com）进行宣传，产品网站的成功应用，帮助我们以最小的成本和最有效的方式完成自己产品宣传，并且在与客户联系的过程中占有主动地位。当然通过网络技术平台推介产品只是一种手段，关键还是靠产品的独创性和质量特性来抢占市场份额。
    四、发掘地方特色涉足网络文化产业
    五溪文化是我们的老祖宗留下的宝贵财富，我们投入了大量人力物力完成了以推介宣传五溪文化为主题的网站建设，并且在2005年底成功注册了以“中华始祖网站第一品牌”著称的“炎帝网”（www.yandiwang.com）。由于企业发展的安排目前这个具有巨大发展潜力的项目还来不及做更多的工作，但我们坚信，一个很好的网站，一种具有文化内涵的信息技术品牌对将来我市文化旅游产业的发展会起到积极作用，
    我们地处偏远落后的地区要发展信息技术产业有诸多不利因素，但是信息技术在未来的社会发展过程中越来越重要的现实告诉我们，如果不能充分发掘自己的优势，充分发挥自己的创造力来重视信息技术产业的发展，可能会进一步拉开与发达地区的差距，也会进一步制约整个经济发展的进程。
由于我们已经具备了完善的产品结构，也有了自己拳头产品，特别是夹层杯液基结核杆菌制片技术及分析软件产品的成功研发，将为我公司实现企业规模化发展提供了机会，我们计划在2年内，在怀化完成生产基地的建设工作，如果项目进展顺利，我们计划在4年内实现产值5000万元的目标，可实现利税2000万元以上。但是在落后地区发展高新企业存在的困难很大，主要表现在四个方面：
    1、缺乏配套的政府支持机制。
    2、缺少相关行业的生产条件。
    3、技术与管理人才的相对不足。
    4、经济环境的严重制约。
    我们希望市政府各部门能够在企业发展的关键时期给予我们更大的关怀与帮助，我们的企业发展必须有多重选择方案，我们的最大愿望是希望在自己的家乡做强做大，也希望为怀化经济建设和发展做出更大的贡献。