怀化市供销合作联合社

                                     摸清市场行情   拓展销售渠道
              ——洪江市供销社组织金银花种植及加工大户外出考察拓展金银花销售市场

       2012年7月7日至12日，洪江市供销社组织湾溪乡、洗马乡金银花种植及加工大户到安徽、河北考察金银花销售市场。这是继今年3月份以来，洪江市供销社为拓宽销售渠道，解决洪江市金银花滞销问题组织的第二次中药材市场考察。通过两次考察，引荐了广东、安徽客商来洪江市收购金银花，现已收购干花10余吨，并与洪江市金银花专业合作社建立长期营销关系。
       洪江市共有金银花种植面积2.52万亩，现年产金银花鲜花300余吨，涉及16个乡镇1000余农户。2011年以来，由于洪江市金银花加工质量参差不齐、行业自律意识不强、缺乏深加工企业支持、市场无序竞争等诸多原因，致使金银花价格低靡、产品一度滞销，特别是金银花干花价格一路下跌，销售市场疲软，加工企业亏损严重。
        针对这种状况，洪江市供销社采取“走出去、引进来，拓渠道、创品牌”的营销模式，2012年3月南下广东，到“广州白云制药总厂”、“王老吉饮料加工厂”和清平药材市场进行促销。2012年7月，洪江市供销社再次带领部分金银花种植和加工大户到安徽亳州、河北安国等地药材市场进行实地考察。通过考察，不仅让金银花种植及加工大户开拓了视野、全面了解和掌握了全国金银花市场行情，而且让他们学习到了新的加工技术，为提高金银花加工质量打下基础，同时，还拟组织洪江市生产与加工大户联合在全国十大中药材市之一——安徽亳州设立金银花干花直销点，加大干花直销力度，减少中间销售环节，打压中间商压级压价的现象。为进一步开拓新的市场销售渠道，洪江市供销社还通过中国中药材网、金银花网、中国农业网、省供销信息网上发布金银花供求信息、积极与外省金银花经销客商联系、建立供求网络等措施加快金银花干花销售步伐，切实解决洪江市金银花“卖难”问题。（洪江市供销合作社 邓元文  曾晓洪   段张华）